16 dicas de como divulgar um produto para aumentar as suas vendas
Todo mundo sabe que divulgação é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Jargões de venda como “quem não é visto não é lembrado” ou “propaganda é a alma do negócio” inclusive são populares e autoexplicativos. Mas como divulgar um produto para venda de forma simples e eficiente?
Use sua rede de contatos
- Uma ótima forma de divulgar um produto é pelas pessoas conhecidas, do seu círculo pessoal, como familiares, amigos e colegas de trabalho. Compartilhe informações sobre o seu produto com elas pelo Whatsapp e pelas redes sociais. Mas com moderação, sem deixar a intimidade se converter em insistência.
- Lembre-se de inserir o link do e-commerce ou do produto em todos os seus perfis de redes sociais, naquelas em que faça sentido vender (Youtube, LinkedIn, Instagram, Facebook, Pinterest, Whatsapp) e também nas assinaturas de e-mail.
Aposte nas mídias sociais
- Divulgar e vender nas redes sociais é hoje uma necessidade para qualquer empresa. Três em cada quatro consumidores usam essas plataformas para buscar produtos, segundo pesquisa da Opinion Box. O grande diferencial é a variedade de canais à disposição. Porém, é importante não sair atirando para todos os lados – escolha as redes que se conectam com o público que quer atingir. Não tem aderência divulgar sua loja de brigadeiros gourmet, por exemplo, no LinkedIn, mas no Instagram tem tudo a ver.
- Escolhida a rede, crie um perfil profissional, que oferece métricas para ajudá-lo a entender se a divulgação está indo pelo caminho certo ou precisa de ajustes.
- Atente-se às particularidades de cada mídia social. Se a ideia é divulgar um produto no Instagram, por exemplo, que é mais visual, caprichar nas imagens é essencial. Já no linkedIn, detalhar a programação do curso à venda é mais importante do que fotos impactantes.
- Explore as possibilidades que aquela rede oferece. No Instagram, por exemplo, tem feed, stories, IGTV, live... Cada formato tem um propósito.
- Se o perfil já tem um bom volume de seguidores, as lives, por exemplo, são um sucesso quando o assunto é divulgação no Instagram. O levantamento da Opinion Box mostrou que 72% dos consumidores costumam assistir lives. O IG é onde mais se vê esse tipo de conteúdo, sendo uma oportunidade de mostrar em detalhes o seu produto e tirar dúvidas ao vivo.
- Falando nisso, interagir com o público nas redes sociais é parte fundamental da divulgação de um produto na internet. Assim, fique atento às mensagens e aos comentários recebidos para respondê-los rapidamente, e em tom sempre amigável e informativo.
- Não se esqueça de usar hashtags. Esse é mais um modo de alcançar pessoas na divulgação do seu produto. Quem estiver buscando produtos com as palavras das suas hashtags vai encontrar os seus posts.
Invista em conteúdo pago
- Para divulgar um produto, chegando ao público de forma mais certeira, fazer anúncios pagos nas redes sociais é um caminho importante. Com um custo relativamente baixo, por meio dessas publicações patrocinadas dá para segmentar quem vai receber o conteúdo que quer divulgar: por gênero, idade, localização, interesses etc.
- Outras alternativas pagas com bons resultados são também usar uma ferramenta de e-mail marketing, fazer posts patrocinados com influenciadores e dar comissão a vendedores em programas de afiliados.
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